Проект нового производства обсуждают на уровне «мощность 20 тысяч единиц, выручка 240 миллионов, EBITDA 78». С таким набором цифр он выглядит проходным. Дальше собирается модель — и оказывается, что при CAPEX 320 млн ₽, WACC 21,8% и графике платежей по кредиту проект даёт NPV −159,6 млн ₽, а в первый год DSCR 0,43: обслуживать долг нечем. Это не ошибка модели. Это её работа — показать это до того, как деньги вложены.
Короткий ответ. Модель нового производства собирается в семь блоков и в строгом порядке: мощность и рампа → цена и переменные затраты → постоянные затраты → CAPEX и амортизация → оборотный капитал → налоги → финансирование и график платежей. Только после этого считается NPV, DSCR и накопленный поток. В примере: мощность 20 000 ед./год, цена 12 000 ₽, маржа 4 800 ₽ (40%), постоянные 18 млн ₽, CAPEX 320 млн ₽, долг 192 млн ₽ под 16% на 7 лет, рампа 40/80/100%. Результат: EBITDA на мощности 78 млн ₽, NPV −159,6 млн ₽, накопленный поток выходит в плюс только к седьмому году (+56,2 млн ₽), DSCR ниже 1,2 в первые два года. Чтобы проект вышел в ноль, цена должна быть 15 893 ₽ — на 32% выше базовой; сочетание цены 15 000 ₽ и CAPEX 260 млн ₽ даёт +18,8 млн ₽.
Семь блоков и порядок, в котором они собираются
| Блок | Что входит | Почему в этом месте |
|---|---|---|
| 1. Мощность и рампа | проектная мощность, график выхода, сезонность | всё остальное считается от объёма |
| 2. Цена и переменные | прайс без НДС, сырьё, энергия, сдельная оплата | задаёт маржу на единицу |
| 3. Постоянные | фонд оплаты, аренда, обслуживание, администрация | определяет BEP |
| 4. CAPEX и амортизация | оборудование, СМР, пусконаладка, сроки службы | задаёт инвестиции и налоговый щит |
| 5. Оборотный капитал | запасы, дебиторка, кредиторка | съедает деньги в год роста |
| 6. Налоги | прибыль, имущество, страховые взносы, льготы | меняет поток, а не только прибыль |
| 7. Финансирование | сумма, ставка, график, ковенанты | превращает NPV в DSCR |
Порядок нарушают чаще всего в двух местах: начинают с CAPEX (потому что есть смета) и добавляют оборотку «потом». Оборотка в первый год роста — самая недооценённая строка: в примере она забирает 11,5 млн ₽ в год 1 и столько же в год 2, то есть 23 млн ₽ из потока, который и без неё тонкий.
Расчёт по годам
| Год | Загрузка | Выручка, млн ₽ | EBITDA, млн ₽ | EBIT, млн ₽ | Налог, млн ₽ | ΔОК, млн ₽ | CF, млн ₽ | DSCR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 40% | 96 | 20 | −11,6 | 0,0 | 11,5 | 8,9 | 0,43 |
| 2 | 80% | 192 | 59 | 26,8 | 6,7 | 11,5 | 40,6 | 1,10 |
| 3 | 100% | 240 | 78 | 46,0 | 11,5 | 5,8 | 60,7 | 1,40 |
| 4 | 100% | 240 | 78 | 46,0 | 11,5 | 0,0 | 66,5 | 1,40 |
| 5 | 100% | 240 | 78 | 46,0 | 11,5 | 0,0 | 66,5 | 1,40 |
| 6 | 100% | 240 | 78 | 46,0 | 11,5 | 0,0 | 66,5 | 1,40 |
| 7 | 100% | 240 | 78 | 46,0 | 11,5 | 0,0 | 66,5 | 1,40 |
Накопленный поток: −320 → −311 → −271 → −210 → −143 → −77 → −10 → +56 млн ₽. Семь лет, чтобы вернуть вложенное, — при сроке службы оборудования 10 лет это тонкий коридор.
Три вещи, которые видны только в такой таблице и не видны в резюме проекта:
- Первый год убыточен по EBIT (−11,6 млн ₽): амортизация 32 млн ₽ больше EBITDA 20 млн ₽. Налога нет, но и прибыли нет — а банк смотрит на DSCR, а не на налоговую льготу.
- DSCR 0,43 в год 1 и 1,10 в год 2. Порог банка обычно 1,2–1,3. Значит, нужен льготный период по телу долга или меньшая сумма кредита — и это вопрос структуры сделки, а не «оптимизации модели».
- Оборотный капитал забирает 23 млн ₽ за два года — почти половину годовой EBITDA на мощности. Проект, в котором оборотка «не учтена», показывает прибыль, которой нет в кассе.
Что делать с отрицательным NPV
Модель, которая показала минус, — рабочая модель. Дальше идёт не «подкрутка ставки», а перебор управленческих решений:
| Вариант | NPV, млн ₽ |
|---|---|
| Базовый: цена 12 000 ₽, CAPEX 320 млн ₽ | −159,6 |
| CAPEX 260 млн ₽ (−19%) | −103,5 |
| Цена 15 000 ₽ (+25%) | −36,1 |
| Цена 15 000 ₽ и CAPEX 260 млн ₽ | +18,8 |
По отдельности ни одно решение проект не спасает: снижение CAPEX на 19% улучшает NPV на 56 млн ₽, рост цены на 25% — на 123 млн ₽, но только вместе они выводят в плюс. Цена, при которой NPV равен нулю при исходном CAPEX, — 15 893 ₽/ед., на 32% выше базовой. Это уже не вопрос модели: это вопрос, держит ли рынок такую цену. Если нет — проект либо не запускается, либо запускается в другой конфигурации (меньше мощность, другая автоматизация, поэтапный ввод).
Оформление модели
- Один лист — резюме, остальное — расчёт. Инвестор и банк читают первый лист; если из него не видно источников погашения, дальше не смотрят.
- Все допущения — на отдельном листе с источником. «Цена 12 000 ₽» без ссылки на прайс или контракт — это не допущение, а пожелание.
- Налоги и амортизация — отдельными строками. Прибыль до налога, налог, чистая прибыль, амортизация обратно в поток — так видно, где возникает налоговый щит.
- График платежей по долгу — в модели, а не в голове. DSCR считается по годам; средний за срок скрывает провал первых двух лет.
- Проверка сходимости. Баланс, отчёт о прибылях, движение денег должны сходиться до нуля; модель, где «не сходится на 3 млн», на экспертизе разбирают неделю.
Чек-лист
- [ ] Мощность и рампа заданы помесячно на первый год и погодово на горизонт.
- [ ] Цена взята без НДС и подтверждена прайсом, контрактом или исследованием.
- [ ] Переменные и постоянные затраты разделены, маржа на единицу посчитана.
- [ ] CAPEX разложен по статьям, амортизация — по группам и срокам.
- [ ] Оборотный капитал посчитан через DSO/DIO/DPO или долю выручки.
- [ ] Налоги включают прибыль, имущество, страховые взносы и льготы.
- [ ] График платежей по долгу есть, DSCR посчитан по годам.
- [ ] Накопленный поток показывает, когда проект выходит в плюс.
- [ ] Проверены варианты: цена, CAPEX, рампа, структура долга.
Частые вопросы
Сколько листов должна занимать модель?
Резюме — один лист, расчёт — от трёх до семи листов в зависимости от проекта, допущения — отдельный лист. Модель на 40 листов с макросами не лучше модели на 6 листов: на экспертизе важно, чтобы каждую цифру можно было проследить до источника. Если проследить нельзя — это не модель, а презентация.
Нужен ли терминал, если проект — завод?
Для инвестиционного проекта с оборудованием на 10 лет корректнее считать на срок службы, а остаточную стоимость задавать отдельно — по балансовой или по оценки оборудования на рынке. Бесконечный терминал для завода — частая ошибка: он добавляет 30–50% стоимости из воздуха.
Что делать, если банк требует DSCR 1,3, а модель даёт 1,1?
Три пути: увеличить собственное участие (меньше долг — ниже платежи), удлинить срок кредита (ниже аннуитет), согласовать льготный период по телу долга на ramp-up. Четвёртый путь — «поднять EBITDA в модели» — не работает: банк считает по своей методике и по подтверждаемым данным.
Можно ли начинать модель с P&L, а не с мощности?
Можно, но получится модель «от выручки»: она не покажет, откуда возьмётся объём. Для нового производства мощность — первична: она ограничивает выручку физически. Для действующего бизнеса логика обратная: сначала факт продаж, потом мощность.
Мы собираем финансовые модели новых производств: от мощности и рампы до графика платежей и DSCR, с проверкой вариантов цены и CAPEX.
Что читать дальше
Смежные темы тома II: CAPEX по годам: почему «всё в нулевой год» ломает график (II-03) · Оборотный капитал: часть модели, на которой умирают проекты (II-02) · Поэтапный запуск: модель очередями, не «всё сразу» (II-16) · Юнит-экономика: считать до масштабирования, а не после (II-21) · Налоги в модели: льготы, убытки, переносы (II-14).
Том I: Потребность в финансировании: CAPEX, проценты стройки и оборотный капитал (I-10) · Банк видит 5 лет там, где вы видите 3,3: PP против DPP (I-01).
Том V: Кредитная экспертиза: что проверяют и как готовиться (V-07) · DSCR: как считать, чтобы цифра выдержала проверку банком (II-01).
Дата актуализации: 13.11.2026.