Презентацию на сорок слайдов листают до конца в одном случае — если первые десять ответили на вопросы. Если нет, остальные тридцать не читают. Дело не в объёме как таком: десять слайдов работают потому, что каждый отвечает ровно на один вопрос, и инвестор движется по ним, как по разговору.
Десять слайдов
| № | Слайд | Вопрос, на который отвечает | Что должно быть |
|---|---|---|---|
| 1 | Проблема | кому и насколько плохо без вас | один факт, один масштаб, без истории компании |
| 2 | Решение | что вы делаете и какой результат у клиента | продукт в одном предложении, не характеристики |
| 3 | Рынок | сколько это стоит и какая ваша часть | ёмкость и доступная доля с основанием |
| 4 | Бизнес-модель | как зарабатываете | кто платит, за что, как часто |
| 5 | Тракция | что уже работает | контракты, выручка, пилоты, динамика |
| 6 | Конкуренты | почему не они | честная матрица, без «у нас нет конкурентов» |
| 7 | Команда | почему сделают именно они | роль каждого и релевантный опыт |
| 8 | Финансы | что получится на цифрах | выручка, маржа, точка безубыточности, потребность |
| 9 | Запрос | сколько нужно и на что | сумма, назначение, что даёт |
| 10 | Приложение | что спросят дополнительно | расчёты, допущения, список клиентов |
Сорок слайдов получаются, когда на один вопрос пытаются ответить тремя слайдами и добавляют «историю компании», «наши ценности» и «макропрогноз». Всё это не отвечает ни на один вопрос из списка.
Первый слайд: где чаще всего теряют
Типичный первый слайд: логотип, название, «инновационная платформа для цифровизации отрасли», год основания. Читатель не понимает ни проблемы, ни масштаба — и дальше идёт без интереса.
Работающий первый слайд отвечает на вопрос «сколько людей/денег страдает от этой проблемы» одним предложением и одним числом. Например: «Производства до 500 млн ₽ выручки не могут получить кредит на оборудование: банки требуют залог, которого у них нет». Всё остальное — на втором слайде.
Проверка: закройте остальные девять слайдов и покажите первый человеку не из отрасли. Если он может пересказать проблему — слайд работает. Если начинает спрашивать «а что вы делаете» — не работает.
Адаптация под адресата
Структура остаётся, меняются акценты и порядок:
- Венчурный фонд: вперёд идут проблема, решение, тракция и рынок; финансы — на уровне «сколько нужно и на что»; выход — отдельным слайдом или в запросе.
- Банк: вперёд идут поток, обеспечение и структура; рынок и продукт — сжато, потому что банк финансирует не идею, а возврат денег.
- Госфонд: вперёд идут соответствие программе, бюджет, софинансирование, рабочие места; презентация ближе к заявке, чем к питчу.
- Стратег: вперёд идут рынок, конкуренты и синергия с его бизнесом.
Один и тот же проект, четыре разных первых слайда. Это не «четыре презентации» — это одна база и разные входы.
Проверка перед отправкой
Десять вопросов к десяти слайдам — по одному на каждый. Если хотя бы на один нет ответа в самом слайде (а не в голове автора), слайд переделывается.
Дополнительно:
- Цифры совпадают с моделью. Расхождение между слайдом и приложением замечают первым.
- Нет слайдов без вопроса. «Наша миссия», «почему мы», «благодарности» — не отвечают ни на что, но занимают место.
- Один слайд — одна мысль. Если на слайде две мысли, запомнят ноль.
- Читается без докладчика. Презентация часто уходит по почте; текст должен работать сам.
Что не работает
- Макропрогнозы («рынок вырастет на 12% к 2030») — не отвечают на вопрос «почему вы».
- Логотипы клиентов без контрактов — читаются как попытка выдать желаемое за факт.
- «У нас нет конкурентов» — означает, что рынок не изучен или он отсутствует.
- Слайд с командой из десяти фото — инвестор ищет двух-трёх человек, кто отвечает за результат.
Что читать дальше: Карта вопросов: кто что спросит на защите (III-23) · One-pager, teaser, меморандум: три формата и их очередь (III-14) · Визуализация для инвестора: одна мысль на слайд (III-17) · Резюме, которое дочитывают: разбор одного текста построчно (III-02). Смежное: Пакет для венчура ≠ пакет для банка (III-04).
Дата актуализации: 14.11.2026.