Ниже — черновик резюме, который приносят чаще всего. Он не плохой: человек старался, факты внутри есть. Проблема в том, что факты спрятаны за формулировками, и читатель до них не доходит. Разбираю по абзацам и показываю, что поставить вместо.
Абзац 1. Начало
«Наша компания является динамично развивающимся производителем гибкой упаковки для пищевой промышленности. Мы предлагаем уникальные решения, отвечающие самым высоким требованиям клиентов».
Что здесь не так: три прилагательных и ни одного факта. «Динамично развивающийся» — это оценка, которую читатель не может проверить; «уникальные решения» — утверждение, которое нельзя ни подтвердить, ни опровергнуть. Первый абзац потрачен на то, что подходит любой компании отрасли.
«Производим гибкую упаковку для пищевых производств: три линии, 6 000 тонн в год, 42 клиента, из них 12 — с контрактами на год и больше».
Разница: читатель сразу понимает масштаб и степень подтверждённости выручки. Появились числа, которые можно проверить в приложении.
Абзац 2. Запрос
«Для дальнейшего роста и расширения производственных мощностей компании требуется привлечение дополнительного финансирования».
Здесь потеряна главная цифра документа. «Дополнительное финансирование» — это не запрос, а намерение.
«Нужно 280 млн ₽ кредита на вторую линию: проект целиком 420 млн ₽, из них 140 млн ₽ — собственные средства, подтверждены выпиской. Деньги идут на оборудование 230 млн ₽, СМР 170 млн ₽, пусконаладку 20 млн ₽».
Сумма, назначение и структура — в одном предложении. Дальше читатель уже знает, о чём документ, и решает, читать ли его.
Абзац 3. Экономика
«Проект обладает высокой рентабельностью и быстро окупается, что подтверждается финансовой моделью».
Это предложение не содержит информации: «высокая рентабельность» и «быстро окупается» — не величины.
«Выручка на мощности 360 млн ₽, EBITDA 78 млн ₽ (22%), окупаемость 4,6 года, DSCR 1,27 с третьего года; в первый год ниже единицы — закрывается льготным периодом 18 месяцев».
Три числа и одна оговорка. Оговорка важна: она показывает, что автор считал плохой год, а не только хороший.
Абзац 4. Риск
«Компания уверенно смотрит в будущее и имеет все необходимые ресурсы для реализации проекта».
Ноль рисков в резюме читается не как сила, а как отсутствие анализа. Одна строка честнее целого абзаца.
«Главный риск — цена плёнки: 60% себестоимости. Закрываем двухлетним контрактом с фиксацией 70% объёма; при росте цены на 15% EBITDA падает до 54 млн ₽ — DSCR остаётся выше 1,2».
Бюджет слов
| Блок | Слов | Что обязательно |
|---|---|---|
| Проблема и продукт | 40 | что делаем, для кого, масштаб |
| Запрос | 50 | сумма, назначение, структура |
| Экономика | 50 | выручка, маржа, окупаемость, главный показатель адресата |
| Рынок | 40 | ёмкость и доступная доля с основанием |
| Команда | 40 | почему сделают именно они |
| Риск и его закрытие | 60 | один главный риск и способ |
Итого 280 слов — полторы минуты чтения при 200 словах в минуту.
Проверка
Дайте резюме человеку, который не знает проект, и спросите: что делают, сколько нужно, что получится, почему у них. Если хотя бы на один вопрос нужен автор — резюме не работает. Второй тест: закройте текст и назовите три цифры. Если не получается — цифр слишком много или они не главные.
Одно резюме не закрывает три адресата. Общее ядро остаётся, а главный показатель меняется: банку — DSCR и обеспечение, инвестору — IRR и выход, фонду — критерии программы.
Что читать дальше: Один проект — три отказа: хроника одной рассылки (III-01) · Три цифры, которые аналитик ищет первыми (III-05) · 10 слайдов вместо 40: pitch deck, отвечающий на вопросы (III-13) · Формат, который читает банковская методика (III-03). Смежное: DSCR: как считать, чтобы цифра выдержала проверку банком (II-01).
Дата актуализации: 14.11.2026.