Записка для тех, кто отправляет проект на рассмотрение. Одна страница, без теории.
Первое. Аналитик открывает заявку с тремя вопросами: сколько денег просят, когда они вернутся и что будет, если план не выполнят. Ответы должны стоять на первой странице, а не в седьмом разделе.
Второе. Три цифры и их места:
| Цифра | Формулировка, которая работает | Где стоит |
|---|---|---|
| Сумма запроса | «280 млн ₽ на оборудование, 40% — собственные» | первые 150 слов резюме |
| Срок возврата | «окупаемость 4,6 года, IRR 18%» | там же плюс первый лист модели |
| Запас прочности | «DSCR 1,27 на мощности, 0,72 в первый год — закрыт грейс 18 месяцев» | первый лист модели |
Четвёртая цифра зависит от того, кто читает: банку — обеспечение и доля собственных, инвестору — мультипликатор выхода и размер доли, фонду — соответствие критериям программы.
Третье. Как это выглядит в живом тексте. Плохо: «Компания является динамично развивающимся производителем с уникальной командой и широкими возможностями роста». Работает: «Производим упаковку для пищевых производств. Просим 280 млн ₽ на линию: выручка на мощности 360 млн ₽, EBITDA 22%, окупаемость 4,6 года, DSCR 1,27 с третьего года. Главный риск — цена плёнки, закрываем двухлетним контрактом на 70% объёма».
Разница не в стиле. В первом случае читатель не знает ничего, во втором — получает четыре ответа и одну оговорку.
Четвёртое. Почему порядок важнее полноты. Документ на 80 страниц без ответов на первой странице проигрывает документу на 20 страниц, где ответы стоят сразу. Читатель распределяет время по вероятности найти ответ; если вероятность низкая, заявка уходит в конец очереди. Проект при этом не становится хуже — он просто не доходит до рассмотрения.
Пятое. Что делать, если три цифры не формулируются. Значит, проект ещё не посчитан, и писать документ рано. Сначала модель: выручка, маржа, поток, долг, DSCR. Оценки на первой странице читаются как отсутствие расчёта.
Проверка занимает минуту: дайте резюме человеку, который не знает проект, и спросите — сколько денег нужно, когда вернётся, что будет при сбое. Если он переспрашивает, дело не в нём.
Дальше по маршруту: 30 секунд инвестора: executive summary, который дочитывают (III-02) · Формат, который читает банковская методика (III-03) · Проект investment-ready: чек-лист, снимающий «непрозрачность» (III-07). Смежное: DSCR: как считать, чтобы цифра выдержала проверку банком (II-01), Банк видит 5 лет там, где вы видите 3,3: PP против DPP (I-01).
Дата актуализации: 14.11.2026.