Короткий ответ: доля e-commerce в российской рознице достигла 15-17% (~7 трлн рублей) в 2025 году с ожидаемым ростом до 20-25% к 2030. Маркетплейсы (Wildberries, Ozon) контролируют 60-65% онлайн-рынка. Офлайн-торговля трансформируется: растут дискаунтеры и магазины «у дома», торговые центры переориентируются с одежды на общепит. Доля СТМ в рознице выросла до 15-18%.
Розничная торговля — один из наиболее динамично меняющихся секторов российской экономики. За 2020-2026 годы структура каналов продаж претерпела кардинальные изменения: пандемия ускорила переход в онлайн, а последующие макроэкономические шоки изменили потребительское поведение.
Ключевая тенденция текущего этапа — не столько замещение офлайна онлайном, сколько их взаимопроникновение: традиционные ритейлеры развивают онлайн-каналы, а интернет-площадки открывают офлайн-точки выдачи и шоурумы.
Ключевой принцип: потребитель выбирает не онлайн или офлайн, а удобство. Побеждает ритейлер, который обеспечивает бесшовный покупательский опыт: поиск и заказ в интернете, примерка и получение в магазине, быстрая доставка на дом.
E-commerce: структура и динамика
Объём рынка e-commerce в России в 2025 году — 6,5-7 трлн рублей, доля в розничной торговле — 15-17%. Рост — 20-25% в год. Структура по категориям:
- Электроника и бытовая техника — 25-30% онлайн-продаж. Доля онлайн в категории — 50-60%.
- Одежда, обувь, аксессуары — 20-25%. Доля онлайн — 35-40%.
- Товары для дома и ремонта — 10-12%. Доля онлайн — 20-25%.
- Продукты питания — 8-10%. Доля онлайн — 5-8% (активный рост).
- Косметика, парфюмерия — 6-8%. Доля онлайн — 25-30%.
- Книги и канцелярия — 3-5%. Доля онлайн — 50-60%.
Географически 60-65% онлайн-продаж приходится на Москву и Московскую область, но регионы растут быстрее — 30-35% ежегодно.
Маркетплейсы: доминирование платформ
Wildberries и Ozon контролируют 60-65% рынка e-commerce. Их рост происходит как за счёт органического увеличения числа покупателей, так и за счёт расширения категорий (финансовые услуги, travel, медицинские сервисы).
Влияние маркетплейсов на розничный рынок:
- Давление на цены. Прозрачность цен на платформах вынуждает продавцов конкурировать по цене, снижая маржинальность.
- Переток малого бизнеса в онлайн. Для малых и средних брендов маркетплейсы становятся основным каналом продаж, заменяя офлайн-розницу.
- Развитие ПВЗ. Пункты выдачи заказов становятся новым форматом торговли, заменяя небольшие магазины.
- Собственные торговые марки. Маркетплейсы развивают СТМ, конкурируя с брендами-продавцами.
Офлайн-торговля: трансформация форматов
Традиционная розница адаптируется к новым условиям несколькими путями:
- Сжатие торговых центров. Доля одежды в якорных арендаторах ТЦ снизилась с 40% до 25-30%. Освободившиеся площади занимают общепит (рост доли до 25-30%), фитнес, развлечения (кинотеатры, детские центры), образовательные услуги.
- Рост дискаунтеров. За 2024-2026 годы сеть «Чижик», «Да!», «Светофор» и других дискаунтеров выросла на 40-50%. Потребительский фокус на экономию стимулирует этот формат.
- Развитие СТМ. Собственные торговые марки сетей (например, «Каждый день» у Пятёрочки) занимают 15-18% в ассортименте, в некоторых категориях — до 30%.
- Формат «супер-локал». Магазины «у дома» с ограниченным ассортиментом, работающие в радиусе 5-10 минут пешком.
Перспективы и точки роста
Наиболее перспективные направления для инвестиций в розничной торговле:
- Логистическая инфраструктура e-commerce. Склады, фулфилмент-центры, пункты выдачи. Дефицит качественных складских площадей сохраняется.
- IT-решения для ритейла. Системы управления ассортиментом, динамическое ценообразование, аналитика покупательского поведения.
- Маркетплейсы в нишевых категориях. Платформы для B2B-торговли, строительных товаров, фермерских продуктов.
- Торговля свежими продуктами (food retail). Сегмент с наименьшей долей онлайн (5-8%) и наибольшим потенциалом роста.
- Форматы быстрого обслуживания (quick commerce). Доставка за 15-30 минут — растущий сегмент в крупных городах.
Диаграмма: доля e-commerce в рознице
Вывод: розничная торговля трансформируется под влиянием роста e-commerce (доля 15-17%, цель 22-25% к 2030) и изменения потребительских предпочтений. Маркетплейсы становятся доминирующим форматом онлайн-торговли (60-65%), офлайн смещается в сторону дискаунтеров, магазинов «у дома» и общепита. Наиболее перспективные инвестиционные направления: логистическая инфраструктура e-commerce, нишевые маркетплейсы, IT-решения для ритейла, форматы быстрой доставки продуктов.
Какова доля e-commerce в розничной торговле России?
Доля e-commerce в розничной торговле России в 2025 году составила 15-17% (около 6,5-7 трлн рублей). Ожидается рост до 20-25% к 2030 году. В категориях «электроника и бытовая техника» доля онлайн — 50-60%, «одежда и обувь» — 35-40%, «продукты питания» — 5-8%.
Какие форматы офлайн-торговли трансформируются быстрее всего?
Быстрее всего трансформируются универмаги и универсамы (теряют долю, заменяются нишевыми форматами). Торговые центры переориентируются с одежды на общепит и развлечения (доля одежды в якорях ТЦ снизилась с 40% до 25%). Растут: дискаунтеры, магазины «у дома», форматы HoReCa внутри ТЦ.
Как маркетплейсы влияют на традиционную розницу?
Wildberries и Ozon контролируют 60-65% рынка e-commerce, что создаёт давление на традиционных ритейлеров, вынужденных развивать собственные онлайн-каналы. Малые и средние бренды перемещаются на маркетплейсы как основной канал продаж. Ритейлеры развивают модель «клик-энд-коллект» и используют офлайн-площадки как шоурумы.